商品数据分析应该关注的六大数据
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商品数据分析应该关注的六大数据__好猫数据中心

随着淘宝大数据的提出,商品数据分析已经成为广大卖家经营店铺,非常重要的依据了。那在卖家进行商品数据分析的时候,在每一个阶段都应该关注什么数据呢?

在宝贝准备阶段

选款数据

要知道一个产品的款式、风格是否会受到市场的欢迎,又是否有潜力成为爆款,都是离不开商品数据分析的。要知道根据感觉来选款,就和不以结婚为目的的谈恋爱一样,都是耍流氓。而选款数据最简单就是看同行业TOP卖家的主推款,之所以不选择主推款,主要是因为主推款肯定会有很多人去复制,竞争就会变得比较大。

测款数据

选好了款以后,并不是就可以做主推款来上架就可以的,还需要经过测款的工作,而测款的目的主要是为了测试点击率、收藏量、加购率等数据,测试之前一定要对宝贝标题等信息进行优化。商品测款既可以用自然流量来测试,也可以用直通车来测试,不过自然流量花费的时间长一些,而直通车则花费的钱多一些,怎么选择就看你是更在意哪一方面的付出了。

宝贝推广前期

在宝贝推广的前期,主要关注的数据其实就是点击率,因为点击率才是后期各项数据的基础,其次就是收藏率和加购率,这是判断商品受欢迎程度的重要依据,最后才是转化率,虽然转化率很重要,但是只要店铺的基础优化工作没有问题的话,转化率是会随着时间的推移稳步提升的。

查看点击率的话,可以通过生意参谋的经营分析,在商品效果中查看,一般需要关注的就是点击率不能低于2%,如果低于2%就说明可能是在主图、价格或是基础销量这几个方面出了问题。

而收藏率和加购率对权重的影响比较大,所以最好能够将数据保持在10%以上,影响这两个数据的因素可能是详情页、活动、客服技巧、评论或者是问大家的回答。

宝贝推广后期

当到了宝贝推广的后期,流量数据全面爆发出来以后,就需要关注跳失率和DSR数据了。影响跳失率的原因一般是详情页、评论和问大家的回答,想要降低跳失率,提高停留时间,提高转化率和流量价值,就需要做好关联销售。

至于DSR数据,这是一个长期数据,但是也需要卖家每天去关注和统计,如果出现五天连续的下滑的话,就要引起重视了,因为造成这样的状况,一定是店铺哪个方面出了问题了,所以一定要查清楚问题究竟出在了哪里。最简单的解决办法,就是发一批顺丰快递,因为如果产品本身没有问题的话,那一般造成这种状况的原因都是因为快递引起的。 


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