材料大咖陈宗巡:升级家居建材产业供应链体系,实现产业互联网+
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材料大咖陈宗巡:升级家居建材产业供应链体系,实现产业互联网+__好猫数据中心

放大字体  缩小字体   来源:创客猫   作者:廖梓文   欢迎您访问好猫网 绿色建材网
  陈宗巡说:“已经记不得这是我的第几次创业,但这次的团队,是我经历过最强的,跟项目的匹配度也是最高的。我,还有我的伙伴们,我们都是离开了原本优渥的工作环境,断了退路,认准了目标直面而来——给传统建材行业投下一枚深水炸弹。”
 
  材料大咖陈宗巡
 
  陈宗巡对创客猫谈起现在的创业项目——设计师私有物料云仓“材料大咖”,陈宗巡充满信心,“我曾经从事过这个行业,到现在已经13年了吧,但你现在看到的行业运作是怎样的,我那个时候也是怎样的。尽管互联网崛起,家居建材行业依旧像一座大山,很难有大改变。”
 
  拥有4万亿规模的家居建材行业,至今现独角兽企业,还有着所有传统行业的通病——从业者水平良莠不齐、非公司化运作、信息不对称、协同效率低下等。虽出现了像齐家网、土巴兔这样的行业寡头,但并没有从根本上改变行业乱象,更别说重构行业规则、实现产业互联网+了。陈宗巡总结说,“这是供应链的问题。”
 
  创客猫:那是什么原因致使你们专注在互联网建材行业这个领域上?
 
  陈宗巡:一是行业的市场潜力大,每年有5万亿的市场,机会多;二是建材行业存在很多的痛点,如行业信息化程度低、协同效率低下等,亟需强有力的互联网化的工具来提升行业运转效率,而建材行业的产业互联网+也是大势所趋,我们切入的是产业互联网+供应链核心部分。基于之前作为业内人,对行业的了解程度足够多,认为这样的趋势和方向是可为的,同时对行业也是推动作用。
 
  行业强心针 实现两个B端同时获益
 
  2016年7月,家居建材B2B供应链交易平台——“材料大咖”在福州正式上线。从设计师、中小型装修公司及装修公司物料采购需求出发,“材料大咖”平台集结家居建材优质供应商,全品类一站式集采,为有采购需求但缺乏采购优势的设计师群体,提供建材信息在线传递、挑选、询价、下单、售后一站式采购服务。“材料大咖”特有的N-1-N模式,可实现物料商和设计师之间的在线私有交易关系,两个B端通过平台打通上下游信息流,实现企业间协同办公,提高工作效率。“材料大咖”旨在为设计师和物料商搭建属于自己的私密资源共享交易圈,升级家居建材产业供应链体系,实现产业互联网+。
 
  “在前期的市场调研中,我们发现设计师和建材商在线下存在大量的交易,但是大部分设计师因为物料价格优势不明显、物料品类单一等问题,要想在物料这块得到更多收益是比较困难的,而这都是因为缺乏物料供应商资源导致的。”材料大咖CEO陈宗巡向创客猫介绍道。
 
  就目前的消费市场来说,设计师仅靠“设计”本身获取可观收入是比较困难的,消费者对设计的价值认知还没有成熟到愿意花钱去买单的地步。一个普通设计师如果没有3-5年的行业沉淀,想要在物料这个环节拿到好的价格、提高佣金是很难的,更别说利润了。许多设计公司和装修公司普遍存在欠款难收、账期时间长、跟单耗时费力等问题,如果设计师和装修公司能有一个对接大量物料供应商的互联网平台,在平台上获得有竞争优势的价格,同时提升运作效率,就能带动设计师和装修公司的整体服务水平向上。可以说,材料大咖是一个能同时给两个B端用户带来真实收益的平台。
 
  “我们给自己的定位是一个装修公司免费的采购总监的角色”,陈宗巡说,“这也是供应商们给我们的评价。实际上,我们不单是采购总监,也是一名超级业务员,因为我们帮物料商多卖货了。需要注意的是,‘材料大咖’最大的核心在于私有化交易,设计师与平台是一个私有关系,物料商与平台又是一个私有关系。简单说来,设计师想要在平台上采购,需要经过平台的授权,才能查看到分层级的物料价格,设计师只跟平台发生交易,是看不见物料商的。同时,我们是一个B2B平台,不对C端开放。这样的话,保证了物料商的渠道价格不被终端零售和竞争对手知道或外泄,也保护了物料商的价格机制。”
 
  创客猫:你们项目在N-1-N模式下,现在的盈利状况如何?
 
  陈宗巡:目前,谈不上盈利。希望在年底前,先实现收支平衡。但短短几个月,平台已经有了一定流水,并呈现上升趋势,也得到多家一线城市资本市场的关注。
 
  创客猫:从2016年7月上线的家居建材B2B供应链交易平台目前遇到过什么难题?
 
  陈宗巡:1、 辅材无法集中配送问题。目前我们是跟品牌商家的总代合作,而装修公司普遍存在多种辅材集中配送。
 
  2、 在互联网上交易,需要产品标准化。对建材行业来说,非标品还是偏多,直接影响在线交易,如石材(定制化程度高,不同材质不同工艺价格不同)。目前,材料大咖已经初步制定出一套适合橱衣柜产品标准化下单的方案。材料大咖也会陆续打破,制定更多的辅材标准化在线交易方案。
 
  3、 由于互联网的信息化程度高,提高了行业效率,但对于线下原有的灰色利益链条有一定杀伤力,从而抵触。
 
  这样一个帮助传统企业改造升级的项目,究竟是个怎样的团队在背后执行呢?
 
  左:陈宗巡;右边由上至下:侯希辰 、李大泽、张碧榕
 
  陈宗巡 材料大咖CEO
 
  10年以上的装修材料行业运营经验,5年的互联网运营管理经验。
 
  在建筑材料、设计公司、装修公司领域积累了丰富的人脉资源。
 
  侯希辰 材料大咖传媒公关部 综合管理部总监
 
  传播老鸟,福建省作家协会会员、福建省青年摄影家协会会员、中国新闻奖获得者,15年以上媒体从业经验,擅长品牌推广与营销。
 
  李大泽 材料大咖副总经理 市场部总监
 
  曾经的媒体小鲜肉,而后转型深耕互联网销售、品牌推广10年,善于商业模式创新、跨界营销,具备丰富的家装设计行业资源,以及挖掘其背后价值的敏锐能力,是团队里的颜值担当。
 
  张碧榕 材料大咖供应链部副总监
 
  福州本土一路打拼而来的建材业女强人,专业从事建材行业XX年,开店开厂风生水起,在建筑材料、设计公司、装修公司积累了丰富的人脉资源。


 
  “大咖”愿景:和品牌一起成长
 
  作为初创企业,陈宗巡和所有创业者一样,有着自己的行业愿景。他坦言,也许在不久的未来,3-5年,也许更快,市面上会有同类项目出现,但这不是他要去担心的。目前,他最大的愿望是通过帮助供应商实现盈利,同时一步步深入供应链内核,发现更多潜在问题,与从业者一起找到解决方案,例如该怎样使建材产品标准化、怎样提升从业者的专业知识、怎样在使用互联网工具的同时也让消费者得到良好的用户体验。他还透露,目前,正计划设立“材料大咖”线下产业链中心,为设计师提供办公、学习、看样的场所和服务。
 
  有人说,只有打通了上下游产业供应链,才能真正用互联网提升家居建材行业的效率,降低产业成本,才有可能真正成为行业里的规则制定者和独角兽。也有人说,下一个BAT将出现在B2B行业。它会是“材料大咖”吗?我们边走边看。
 
  创客猫:你们现在融资情况和融资期望
 
  陈宗巡:我们的商业估值是4000万,天使轮我们希望融到400万,出让10%。同时,希望那些投供应链和供应链金融方向的资本多注意我们,一起提升行业往前走。
 
 
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